点入魔方深度调研：如何打造和运营一个流量王国？

2017-11-13 Fmarketing

作为联系广告主、媒体、用户的重要纽带，流量的代理与整合在移动互联网以及新技术的驱动下进入一个全新的时代。数字营销公司、代理公司、技术公司、老牌企业和新秀企业的纷纷加入，使流量之间的竞争更加激烈，媒体分化、策略的短频快特性以及广告主诉求的变化，包括愈加注重ROI和效果易效等，由此推动了数字广告营销不断向前探寻更宽广的发展空间。

长久以来，久其数字传播核心成员点入移动始终保持数字营销的前瞻性思维基因，积极探索多元化业务发展，尤其专注移动端整合营销，持续占据领先地位，“点入魔方”作为点入移动的核心产品于2017年开创性面世，它到底承载了怎样的价值？

对于点入魔方，久其数字传播VP、点入移动总经理李勇曾这样诠释：

“点入魔方，顾名思义，就是希望通过‘魔方’多元化的组合为客户提供多维度、多样化的最优服务，点入魔方业务线，集点入移动创立多年来打造的平台资源之大成，表明了点入紧跟市场和客户需求，激发和引领客户诉求，为客户提供全案整合营销服务的战略决心，同时拓展行业份额，加强行业地位，为久其数字传播的全局服务加码。”

点入魔方已经是现阶段点入移动业务发展新的增长点，其业务规模延续高增长态势。李勇表示，“点入魔方不是某个产品的迭代，而是对产品特性的改善和产品功能的极大扩展，也规避了单一产品线的某些弊端。对点入魔方最初的设想是，让核心产品的价值放大，也让业务获利模式实现创新。”

从现阶段的成果来看，点入魔方的发展已超出了最初的预期，点入魔方团队负责人李岩最有发言权，从业移动互联网多年，她对流量代理和整合了然于胸。

“点入魔方借助‘人工＋智能’操作方式，通过吸收代理资源、自有资源以及整合类资源，根据广告主的需求和产品分析准确判断投放媒体类型，为其适配最佳流量组合，实时调整做到精细化和数据化运用，保证口碑和效果。”李岩简练的解释了点入魔方业务的核心形态。

由于移动端本身广告容量的客观现实，优质流量始终是稀缺资源，点入魔方主打优质流量的代理和整合，聚拢和筛选流量是服务的核心竞争力。一方面，拥有长期稳定合作的市场一线主流媒体，今日头条、百度系、腾讯系、粉丝通等，它们本身就是极优质的媒体资源，在市场中具有很高的社会和市场价值，客户的认可度高，品牌曝光度高。另一方面，向外拓展二线媒体，特别是垂直市场，增加流量空间，更具针对性，有力保障效果。

“当然，仅仅掌握媒体资源，并不能代表一切。”李岩认为，要保障最终理想的效果，需要具备很强的整合和运营优化能力。从前端销售、售后服务、策划、内容、设计、运营等等，每个环节都是关键，我们要把它串联起来提供全方案性的服务。

基于主流媒体的政策优势，专业的运营优化能力及效果类资源的真实效果保障，上游广告主端围绕游戏、电商、在线教育、金融等主体产品线的不同需求综合考量媒体的类别、组合和配比，以及后续的投放和优化等。在这个过程中积累的案例数据，可进一步做资源延展和投放策略的依据。

目前，点入魔方已构建完成自己专业的销售、媒介、AE和优化师团队，他们之间配合默契，服务的客户数量已经达到100+，现以游戏、电商、在线教育和金融类为主。

“游戏类投放与其产品开发策略息息相关，一般会有阶段性之分；教育类客户大多属于长期性投放，着眼于用户量的增长；金融类需要综合考量，品牌曝光之外，效果方面的需求逐渐增加；电商类推广的策略比较全方位，品牌、效果或一些定制化的需求等。”李岩针对客户投放动向上给予了具体的分析。

未来，点入魔方会随时革命，争做营销领域的领先创造者，另外，进一步聚焦在客户的定制化服务、运营的精细化及媒体类型的拓展和扩充上。

点入魔方依然处在一种成长阶段，市场环境的更迭和技术红利的浪潮随时可以袭来，点入魔方更加明白可能改变广告行业的那些技术变革，并且成为这些变革的首先应用者和专家，不断的自我革命，创造价值。

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